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なぜ要望にフィットした提案が来ないのだろう??

 厳しい残暑も過ぎ去り、随分と過ごしやすい季節になって参りました。
 読書の秋、スポーツの秋、食欲の秋。いかがお過ごしでしょうか?

 さて、この間、以前にお世話になったとあるマネージャの方とお話をして
 いたところ、
 「最近のベンダーは、全くフィットしない提案書しか出して来ない!」
 とお困りのようでした。

 しかし問題はベンダー様だけにあるのでしょうか?
 そもそもこのマネージャの方は、ベンダー様に対して、自社の要望を
 的確に伝えられていたのでしょうか?

 良い『RFP(提案依頼書)』はユーザー様、ベンダー様の間に、
 Win-Winの関係を構築します。
 では、『良いRFP』とはどのような内容なのでしょうか?  

 以下のオープンカレッジでは、そのポイントを分かりやすく解説し、
 そして翌日からすぐに活用できる『RFP』作りをお教えします!

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 ┃ なぜこちらの要望にフィットした提案がこないのだろう?
 ┃ ベンダから良い提案を引き出すためには、自社の要望を明確に
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